I. Introdução ao Perfil do Cliente
No dia 18 de abril, uma delegação composta por líderes técnicos e uma equipe de compras de uma empresa russa de serviços petrolíferos visitou nossa fábrica para realizar uma inspeção no local e uma avaliação de fornecedores.
Este cliente é especializado em desenvolvimento de campos de petróleo e gás e serviços de integração de equipamentos. Os principais objetivos da visita foram:
Avaliar as capacidades de produção e os sistemas de controle de qualidade dos fornecedores chineses.
Identificar soluções de equipamentos de bombeamento adequadas para o desenvolvimento de reservatórios de petróleo.
Realizar verificações técnicas e avaliações pré-aquisição deBombas de haste de sucçãoe acessórios relacionados.
Esta visita constituiu uma fase crítica de auditoria de fornecedores antes do processo formal de aquisição.
II. Objetivos da Visita e Contexto das Comunicações Preliminares
Antes da chegada deles, ambas as partes realizaram diversas rodadas de trocas técnicas online, abordando tópicos como:
Confirmação dos parâmetros técnicos do produto.
Discussão das condições operacionais (incluindo requisitos para poços profundos, ambientes com alto teor de água e produção em camadas).
Orçamentos e propostas de soluções.
Análise da compatibilidade do cenário de aplicação.
Após a avaliação preliminar, o cliente demonstrou grande interesse no projeto estrutural e na adaptabilidade de aplicação do nosso produto.Bombas de haste de sucção, o que levou à organização desta auditoria in loco na fábrica.
III. Roteiro da Visita à Fábrica
Acompanhado por nossas equipes de engenharia e comércio internacional, o cliente concentrou sua visita nas seguintes áreas:
Oficina de Matérias-Primas e Usinagem
O cliente prestou especial atenção a:
Especificações de materiais e procedimentos de inspeção de materiais recebidos.
Controle preciso durante a usinagem de componentes críticos.
Implementação de processos de produção padronizados.
Centro de Inspeção de Qualidade
O cliente concentrou-se em verificar:
Procedimentos de teste de pressão antes do embarque.
Normas para testes operacionais dinâmicos.
Sistemas para garantir a consistência do produto.
Procedimentos de armazenamento e expedição de produtos acabados
O cliente obteve uma compreensão detalhada dos seguintes aspectos:
Normas para embalagens de proteção de produtos.
Procedimentos de envio para exportação.
Capacidade para entregar encomendas em grande volume.
IV. Principais áreas de foco técnico para o cliente
Durante as discussões, o cliente focou principalmente nos seguintes aspectos:
A viabilidade de projetos personalizados, adaptados às condições específicas de cada poço.
Aderência aos padrões e recursos da API para garantir a consistência.
O cliente deu especial ênfase à capacidade do equipamento de operar de forma estável e a longo prazo em condições complexas de poços de petróleo.
V. Demonstração e Testes Técnicos no Local
Nossos engenheiros realizaram as seguintes atividades para o cliente no local:
Uma explicação detalhada envolvendo a desmontagem doBomba de haste de sucçãoestrutura.
Por meio dessas explicações e demonstrações no local, o cliente obteve uma compreensão mais intuitiva da lógica de projeto de engenharia e dos processos de fabricação do produto. VI. Feedback do Cliente
Ao término da visita, o cliente expressou o seguinte:
Eles reconheceram e aprovaram o alto grau de padronização dentro do sistema de produção da nossa empresa.
Eles demonstraram grande interesse no projeto estrutural do nossoBombas de haste de sucçãoe sua adequação para aplicações específicas.
Eles acreditam que nossos produtos possuem um potencial significativo para aplicação no desenvolvimento de campos petrolíferos multicamadas.
Eles expressaram o desejo de prosseguir com os testes de protótipos e a finalização das especificações técnicas.
Além disso, o cliente manifestou a intenção de iniciar a cooperação por meio de um pedido experimental em pequeno lote.
VII. Progressos preliminares na cooperação
Até o momento, ambas as partes chegaram ao seguinte consenso:
Os parâmetros operacionais detalhados serão fornecidos posteriormente para facilitar a otimização técnica.
Serão desenvolvidas soluções personalizadas para atender às condições específicas dos poços de petróleo.
Os processos de teste de protótipos e validação em campo serão aprimorados.
VIII. Visão geral de nossas capacidades de fabricação
A Dongsheng tem se dedicado há muito tempo à pesquisa e desenvolvimento e à fabricação de equipamentos para produção em campos petrolíferos. Possuímos um sistema de produção abrangente que inclui:
Usinagem de precisão e linhas de montagem.
Um sistema padronizado de inspeção de qualidade.
Capacidade em projeto de engenharia e desenvolvimento personalizado.
Ampla experiência em exportações e projetos internacionais.
Nossos produtos são amplamente utilizados em diversos cenários de desenvolvimento de campos petrolíferos, incluindo poços profundos, poços com alto teor de água e operações de extração em reservatórios estratificados.
A visita do nosso cliente russo representou mais do que uma simples auditoria de fábrica; foi um processo de troca técnica aprofundada e construção de confiança.
Por meio de visitas técnicas e verificações no local, o cliente obteve uma compreensão mais abrangente das capacidades gerais da nossa empresa na área de fabricação de equipamentos para campos petrolíferos, estabelecendo assim uma base sólida para uma futura cooperação a longo prazo.
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